国台酒发力宴席市场以诚意回馈消费者

2022年8月13日 by 没有评论

临近五月,春山谷雨,生活向暖。宴席旺季来临。尤其是婚宴,在五月更将是一个高峰。

近日,国台全面开启“春耕行动”,其中一个重要举措就是推出一整套宴席推广政策,服务宴席市场,回馈消费者,让更多消费者喝到一瓶来自茅台镇的正宗大曲酱香白酒。

成都的刘先生决定在五一小长假结婚,在选择婚宴用酒时,选来选去,最后选择了国台国标。国台国标是国台酒的大单品,红色瓶身,搭配烫金字与双龙纹,显得大气喜庆。其实四川名酒很多,刘先生可以有很多选择,对于为什么选择国台国标,还有点让他朋友有些不理解。但细细分析,这其实很好理解。

国台酒业是政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业,是贵州省第三大白酒品牌,全国第四大酱酒品牌。2021年国台实现含税销售额过百亿、品牌价值超千亿,位列中国白酒行业前十名。国台来自茅台镇中国酱酒核心产区,具有产区优势。并且随着国台酒品牌效应的持续扩大,宴席上用国台酒有面子。

目前国台酒有三款主产品,一是大单品国台国标,真实年份酒领创品牌,瓶身标注酿造年份,1年精酿,3年陶藏,1年涵养,是足五年的年份酒。二是国台十五年,窑变釉宝石蓝瓶,档次感突出,属于年份老酒。三是国台龙酒,双龙浮雕造型,大气磅礴,酒体色如琥珀,属于国台酒的超高端产品。

并且国台已在四川耕耘多年,尤其近几年,随着酱酒热,经销商增加不少,且扎实地做了许多市场培育工作,有坚实的消费基础。

除了这些,最重要的就是国台的“春耕行动”,对宴席消费制定了一系列实惠省心举措。比如购国台酒就送C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒,一站式搞定宴席用酒,还有瓶盖兑换奖励等活动。另外,宴会当天凡达到一定桌数,国台酒还会给到包括婚庆主持人、婚礼头车等费用支持。这些贴心的举措,就让不少新人动了心。

当然,国台酒这次“春耕行动”,不只是针对婚宴市场,而是对整个宴席市场,都有系列政策倾斜,力度之大,范围之广,远超以往。

为什么国台酒这么看重宴席市场?这是因为宴席市场空间巨大,而酱酒在这方面还缺少足够的挖掘。

据了解,宴席市场作为白酒最大消费场景,市场容量超过2000亿元,占白酒市场总量的40%以上。

另一方面,宴席市场对品牌的辐射性和带动性大。这家喜事喝的什么酒往往会对那家的选择产生很大的带动,尤其是一些“消费意见领袖”的选择,其带动作用更明显。

然而,酱酒品牌以往对开发宴席市场重视不够,有数据显示,宴席市场在酱酒销售总量占比尚不到10%。而国台酒此次将目标聚焦在宴席上,实为明智之举。

国台酒还始终践行“努力为消费者奉献一瓶好喝的酒、为经销商提供一瓶好卖的酒”的初心。

对于品质,国台酒业极为重视。天士力创始人、国台酒业集团董事长闫希军曾表示,20多年来,国台酒扎根茅台镇中国酱酒核心产区,坚持学习茅台、做好国台,要努力为消费者奉献一瓶好喝的酒、为经销商提供一瓶好卖的酒。

闫希军指出,酱酒是时间的艺术,酱酒品质的本质就是时间。年份是品质的表达。国台酒通过强化真实年份这个概念,来强化国台酒的品质诚信。

国台酒业集团总经理张春新表示,百亿国台要行稳致远,打造中国新名酒,品质是第一位的。

首先是产地正宗,源自茅台镇中国酱酒核心产区,离开茅台镇酿不出茅台酒,同样也酿不出国台酒;二是原料正宗,精选国台贵州当地自有粮食基地的红缨子糯高粱,从源头上保品质;三是工艺正宗,严格秉承茅台镇正宗大曲酱香工艺;四是品质正宗,国台从酿酒到陶藏酒、涵养酒,都始终严格把关,确保品质正宗,只为消费者奉献一瓶正宗大曲酱香白酒。

去年,国台酒业经过不断努力,已迈入百亿俱乐部,今年,刚进入后百亿时代的国台,是夯实基础的一年。

2022年是国台酒的服商元年,“不增量、不压货、不涨价、不招商、加大品牌投入、加大服商投入、加大消费者培育投入、加大动销投入”是国台的市场核心原则。

因此,今年的“春耕行动”,不只是针对终端宴席的促销活动,而是全面夯实渠道的系统工程。

在今年初全国经销商大会上,国台酒公布2022年原则上不再招新商,而重点在服商、强商。

今年“春耕行动”,国台针对战略合作商建设核心终端推出了一揽子政策,涵盖价格政策、线上线下陈列奖励、大健康产品助销等多项措施。随着一系列举措落地,实力更强,渠道基础自然就稳固了,消费者的品牌体验也越来越好了。

为保证核心终端的健康运营,国台酒在“春耕行动”中制定了严格的核心终端布局要求,让核心终端分布合理有序。为充分保障核心终端店利益,国台制定了线下陈列和线上集赞宣传激励政策。消费者在核心终端购买国台国标和国台酱酒,还分别配赠不同数量的C胞活力矿泉水,好酒配好水,品饮享受更升级。

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